酷頂網(wǎng)絡(luò)告訴你微信營銷活動方案其實很簡單！

根據(jù)酷頂網(wǎng)絡(luò)小編在工作中留意，微信活動方案怎么做，是許多企業(yè)都關(guān)心的問題。微信運(yùn)營中的活動策劃的重要性不用小編說估計大家也清楚，微信活動既可提高粉絲活躍度，又可以借微信活動提升營銷轉(zhuǎn)化率，通過活動過程中搜集到的用戶信息得以進(jìn)構(gòu)建用戶畫像進(jìn)一步針對性服務(wù)和營銷。通過微信活動與用戶高頻次互動，加深用戶對企業(yè)的認(rèn)知和了解，強(qiáng)化用戶的品牌忠誠度。

許多企業(yè)的官方微信號都做了活動，效果如何，估計吸引的流量也不怎么樣。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率，小米手機(jī)微信的火爆，oppo手機(jī)的刮刮樂風(fēng)暴，其他的沒幾個值得一提。

一丶用戶體驗至上

在做微信活動策劃方案時目的盡可能的明確而且單一，很多同行喜歡在一個微信活動中加入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最后用戶會覺得用戶體驗不好操作難度太大而放棄參與活動。 比如看到一個微信抽獎活動，他們先讓用戶關(guān)注企業(yè)的微信獲得活動鏈接，然后點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入，之后輸入手機(jī)號碼獲得邀請碼，再憑邀請碼登錄指定網(wǎng)站來抽獎。 其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，這樣設(shè)計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，但是雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復(fù)雜，從而降低用戶的參與度。

二丶數(shù)據(jù)分析衡量效果

一個優(yōu)秀的微信活動策劃方案其效果應(yīng)該是可預(yù)估的，比如需要增加多少粉絲，為公眾號帶來多少流量，或者銷售多少產(chǎn)品。 絕不是不可預(yù)估，如果效果不可預(yù)估就無法在進(jìn)行中監(jiān)測關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量丶或者網(wǎng)站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。 有些時候容易預(yù)估效果也并不一定是微信活動的目的，例如發(fā)布一條產(chǎn)品推廣的有獎轉(zhuǎn)發(fā)微信活動，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是這個指標(biāo)不應(yīng)該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。

三丶有限的獎品或投入

在活動中投入有限的獎勵。營銷人常常會說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的微信推廣活動。但是如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認(rèn)為成功嗎? 所以有限的獎品或投入在營銷活動中絕對應(yīng)該可控，一旦不可控它就會成為活動風(fēng)險。

四丶“傻瓜式”操作規(guī)則

沒有用戶愿意參加流程很復(fù)雜的活動，就像上面第一點(diǎn)所講的，其實這一個是用戶體驗的問題，當(dāng)然規(guī)則的復(fù)雜程度有時候與營銷目的也有密切關(guān)系，正如上面提到的第一點(diǎn)將講到，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動@5個10個人 ，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎，現(xiàn)在看來都會很復(fù)雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因為簡單嘛，反正用戶就隨手一轉(zhuǎn)就可以完成了。

當(dāng)然有例外情況，如果在一定范圍內(nèi)獎品的吸引力比較大的話就可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是從本質(zhì)上來說微信活動方案規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他繼續(xù)進(jìn)行活動。就像游戲一樣，通關(guān)升級本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個任務(wù)后能夠得到反饋激勵這樣用戶也愿意繼續(xù)參加。

五丶好玩有趣丶具有共鳴的巧妙設(shè)計

有趣好玩的游戲邏輯設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候活動不給獎勵，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了也就樂意幫你分享這個活動。例如我們看到曾經(jīng)凡客體丶聚美體丶對不起體，運(yùn)營主體沒有給錢他們，照樣無數(shù)人在惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。

為什么會這樣呢? 因為用戶在參與活動傳播的時候已經(jīng)獲得精神獎勵。如果企業(yè)微信營銷活動可以讓消費(fèi)者在參與的同時獲得精神上的獎勵，那他們就會很大機(jī)會忽略物質(zhì)上的獎勵，從而減少企業(yè)推廣營銷的投入。 這就是為什么有些企業(yè)熱衷于在微信平臺上做傳播性的公益營銷活動，就是抓住我們每個人都有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后會有愉悅感從而促使用戶擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。

六丶微信策劃活動方案須知

1丶活動的門檻要低。

一般來說，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)人群，微信活動門檻越低越好。活動面向的人群越廣泛越好，因為越是精準(zhǔn)的用戶，用戶群越少，而且太過精準(zhǔn)的用戶對于活動的熱衷度遠(yuǎn)不如廣泛的用戶群體。另外，門檻低還包括微信活動規(guī)則的制定，規(guī)則應(yīng)該是越簡單越好。越是復(fù)雜的規(guī)則，參與的人越少，特別是微信這種主要依賴碎片時間的溝通工具。

2丶活動回報率要高。

微信活動一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到一定的好處，因為只有活動的回報率高丶獎品豐厚，大部分用戶的積極性才能被調(diào)動起來。活動獎品可以是精神上的，也可以是物質(zhì)上的。為什么需要獎品回報率高呢？因為對于鋪天蓋地的活動，消費(fèi)者早已經(jīng)見得太多，對于普通的獎品已不動心，所以獎品要設(shè)置的有特色，能夠吸引用戶的目光。 同時還要注意控制獎品的中獎率。大獎設(shè)置得豐厚，但是中獎的人數(shù)肯定少，眾多的參與者都感覺自己浪費(fèi)了時間去參與活動，這樣間接打擊了他們的參與積極性。因此在大獎有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。

3丶趣味性要強(qiáng)。

微信活動的趣味性應(yīng)該盡可能的強(qiáng)，只有活動有趣參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，有時候甚至在沒有獎品的情況下，用戶都會積極參與進(jìn)來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的，這一點(diǎn)是每一個活動策劃者需要注意的。

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